Le marketing d’influence local est la stratégie de marketing qui consiste à travailler avec des influenceurs locaux (micro-influenceurs) afin de promouvoir votre entreprise, vos produits, vos services, ou encore des évènements dans votre région. Ces influenceurs sont des personnalités populaires sur les réseaux sociaux (YouTube, Instagram, TikTok) et ont un fort lien avec leur communauté ainsi qu’une influence significative sur les décisions d’achat de leurs fans et followers.
Lorsque vous réfléchissez à votre stratégie de communication, il est important de trouver les moyens les plus pertinents pour toucher une audience locale qui sera réceptive. Les influenceurs locaux peuvent être une excellente option pour augmenter votre visibilité et faire connaître votre entreprise ou votre évènement dans votre communauté locale. Dans cet article, nous allons voir comment des influenceurs marketing locaux peuvent vraiment changer les choses pour votre entreprise si cela est fait correctement !
Quels sont les avantages des influenceurs locaux ?
Les avantages des influenceurs locaux sont nombreux et variés. Voici quelques-uns des bénéfices les plus importants:
1. Les influenceurs locaux ont une bonne connaissance du marché.
Les influenceurs locaux ont une connaissance approfondie de la communauté dans laquelle ils évoluent. Ils savent ce qui plaît aux gens, ce qui leur permettra de promouvoir votre évènement ou votre entreprise de la meilleure façon possible. Par exemple, un influenceur local n’aura aucun intérêt à communiquer autour d’un évènement culturel si ce dernier n’a aucune chance d’intéresser son audience. Plus l’influenceur est local, plus il aura tendance à recommander des produits et services locaux qui correspondent aux besoins et aux préférences de sa communauté.
2. Les influenceurs locaux ont déjà une audience engagée.
Les influenceurs locaux sont ce que l’on appelle des micro-influenceurs: ils ont une communauté restreinte (en dessous de 100 000 abonnés) mais sont experts sur leur domaine et zone géographique. L’avantage important de ces influenceurs est que la taille restreinte de leur communauté leur permet d’entretenir une relation plus étroite et personnalisée avec leur audience. Cette relation engendre un engagement plus fort de la part des abonnés, qui se sentent privilégiés, et ont tendance à interagir davantage avec les communications de l’influenceur. En effet, selon une étude menée par l’Observatoire de l’influence de l’agence Wôo, la portée d’une story instagram s’élève à 24% pour un influenceur local contre 4% pour un influenceur avec 500.000 abonnés.
3. Les influenceurs locaux sont gages de confiance
Les influenceurs locaux ont développé, au fil du temps, une vraie relation de proximité avec leur communauté. De fait, leurs abonnés ont bâti une véritable confiance avec leur influenceur local, ce qui explique les très forts taux d’engagement constatés sur leurs publications. La puissance de prescription d’un influenceur est donc d’autant plus importante que celui-ci est local. Par exemple, on observe que plus un influenceur grossit (et devient national ou international), il se dégagera plus de méfiance dans sa sincérité à promouvoir des produits et évènements.
4. Les influenceurs locaux sont moins chers et très efficaces.
Vous n’aurez pas à dépenser beaucoup d’argent pour travailler avec des influenceurs locaux, et pour autant, ils auront à cœur de promouvoir votre entreprise ou votre évènement. Bien souvent, s’ils aiment votre travail, ils peuvent facilement travailler en échange de cadeaux ou invitations, ce qui permet de réduire le coût des campagnes de promotion. Comme ils sont moins sollicités que des macro-influenceurs, les influenceurs locaux sont souvent motivés et vous pourrez compter sur leur zèle et leur efficacité.
Comment trouver l’influenceur local qu’il vous faut ?
Trouver l’influenceur qu’il vous faut peut sembler une tâche difficile, mais en réalité, il existe plusieurs façons de le faire. Voici quelques conseils pour vous aider à trouver l’influenceur qui correspond à votre entreprise :
- Recherchez sur Google : Il est facile de trouver des influenceurs locaux en utilisant les outils de recherche de Google. Tapez « influenceurs locaux » dans la barre de recherche et Google vous proposera une liste des personnes qui ont le plus d’influence sur votre marché cible.
- Utilisez un site spécialisé : Il existe de nombreux sites dédiés aux influenceurs. Ils vous permettent de trouver facilement des influenceurs locaux qui correspondent à votre secteur d’activité et à votre marché cible.
- Passez par une agence de communication locale: certaines agences de communication ont l’habitude de travailler avec des influenceurs locaux, et pourront facilement gérer des campagnes pour vous. Cela peut s’avérer un vrai gain de temps comme nous le verrons dans le dernier paragraphe.
Attention: si vous souhaitez contacter des influenceurs locaux directement, n’oubliez pas de mesurer l’influence d’un influenceur. En effet, la taille de la communauté ne fait pas tout, certains indicateurs comme l’engagement ou le type d’audience sont très importants pour choisir votre influenceur local.
Comment travailler efficacement avec un influenceur local ?
Une fois que vous avez trouvé des influenceurs locaux, comment travailler avec eux pour tirer le meilleur parti de votre relation ? Voici quelques conseils :
– Établissez des objectifs clairs : Vous et l’influenceur devez vous mettre d’accord sur ce que vous espérez obtenir de ce partenariat. Cela permettra de s’assurer que les deux parties travaillent vers le même objectif et que la relation est productive.
– Soyez clair sur ce que vous pouvez offrir : L’influenceur doit savoir ce que vous pouvez lui offrir en termes de rémunération, de produits ou de services. Cela permettra d’éviter tout malentendu et de s’assurer que les deux parties sont satisfaites de l’arrangement.
– Maintenez la communication ouverte : il est important de maintenir la communication ouverte entre vous et l’influenceur. Cela permettra de s’assurer que les deux parties sont satisfaites de la relation et que tout problème peut être réglé rapidement.
Pourquoi choisir une agence de marketing de proximité pour votre campagne influencer locale ?
Il y a de nombreux avantages à travailler avec une agence de communication de proximité pour votre campagne d’influence locale.
Une agence de marketing de proximité dispose d’un réseau d’influenceurs locaux déjà établis et testés. Ces influenceurs ont une connaissance approfondie du marché et des consommateurs locaux, ce qui leur permet de créer des contenus et des campagnes qui parlent directement aux consommateurs ciblés.
Les agences de communication de proximité ont une connaissance approfondie des tactiques et des stratégies de marketing d’influence. Elles savent comment utiliser les influenceurs pour promouvoir efficacement votre évènement et vos produits auprès des consommateurs locaux, ainsi que les bonnes pratiques pour que la relation se passe bien.
L’aspect contractuel est important également: il faut encadrer la relation et vérifier que les objectifs sont atteints. Enfin, une agence de communication locale pourra vous fournir un rapport à l’issue de la campagne ainsi que des pistes d’optimisation pour des campagnes futures.
Lorsqu’il s’agit de commercialiser votre marque ou votre produit, rien ne peut remplacer une agence locale disposant d’un réseau établi d’influenceurs sur le marché. Ces agences possèdent les connaissances approfondies et l’expérience nécessaires pour créer des campagnes efficaces qui atteignent vos consommateurs cibles par les bons canaux.
Vous cherchez à travailler avec un réseau établi d’influenceurs locaux ? Contactez-nous sur contact@com-n-diff.com